DJI'nin girişi ilgiyi arttırıyor, ancak robot elektrikli süpürge endüstrisi yeni gelenleri uyarıyor; Geleneksel Devler Bekler
Sohu Finance: Makro perspektifinden, mevcut robot elektrikli süpürge pazarındaki yüksek pazar konsantrasyonu göz önüne alındığında yeni katılımcılar nasıl kırılabilir?
Sen Danny: Benim tavsiyem: Girmeyin. Robot elektrikli süpürge endüstrisi şimdi son derece zor. Bazı arkadaşların şirketleri zaten "öldü". Herhangi bir şirkete bu alana girmeye karşı tavsiyelerde bulunuyorum. 200 milyon RMB yatırım yapabilir ve hala başarısız olabilirsiniz; Başarı imkansızdır. Önde gelen şirketler her yıl büyük fonlara yatırım yapar ve ürün yinelemeleri hızlıdır. Yani, dışarıda kal.
Sohu Finance: Ancak bazıları, robot elektrikli süpürgelerin penetrasyon oranının henüz yüksek olmadığına inanıyor ve fırsat öneriyor mu?
Sen Danny: Bu geçerli, ama kilit noktalar var. Raporlar, Global Robot Vakum Süpürge pazarının şu anda 5-6 yıl boyunca durgun olan 20 milyon birim olduğunu göstermektedir. Hacim büyümemiş olsa da, ürün formu ve fiyatı, temel olmayan istasyon birimlerinden hepsi bir arada baz istasyonlarına kadar değişti. Önümüzdeki beş yıl boyunca, küresel satışlar 40 milyon adede iki katına çıkabilir. Ancak yeni katılımcılar veya mevcut ilk 5-8 oyuncu bu büyümeyi yakalayacak mı? Şu anda, payları ele geçiren liderler.
Sohu Finance: Marka olarak mı yoksa OEM olarak mı girmeyi tavsiye ediyorsunuz?
Sen Danny: İkisi de uygun değil. Kayıp anlamına gelirse neden girelim? Markalaşma daha fazlasını kaybeder, daha az kaybeder, ancak ikisi de karlı değildir. 3-5 yıl içinde yeni fırsatlar ortaya çıkarsa, o zaman harekete geçmek iyidir. Ama şimdi, herkes için acı verici.
Sohu Finance: Yurtiçi Satışlara mı Atanıyor? Birçoğu yurtdışında genişliyor.
Danny: Yerli ve İhracat şimdi benzer; Entegre olacaklar. Yurtdışı teknoloji Çin'e kıyasla 2-3 yıl gecikiyor ve pazarlar parçalandı, bu da rekabeti daha az yoğun hale getiriyorhenüz. Ancak, muhtemelen 2-3 yıl içinde kaçınılmaz olarak şiddetli hale gelecektir.
Sohu Finance: Bu yıl ulusal sübvansiyon ne kadar etkili oldu?
Sen Danny: 2024'teki ilk dalganın net bir etkisi oldu. Bu yıl etkisi sınırlıdır; Daha önce olduğu gibi önemli bir büyüme sağlamaz. Kişilerden, 618 yaşındayken yerli robot elektrikli süpürge satışları özellikle güçlü değildi; Birçok lider satış raporları yayınlamadı.
Sohu Finance: Geleneksel cihaz devleri robot elektrikli süpürge pazarına girdi, ancak ölçek avantajları kaygısız görünüyor. Neden?
Siz Danny: Robot elektrikli süpürge pazarı hızlı bir şekilde gelişir. Liderlerin sermaye, kanallar ve stratejik kayıpları tolere etmesi. Yıllık büyük yatırımlara ihtiyaç vardır ve teknoloji yolları hızla değişir (baz istasyonları, robotik kollar, paspas yöntemleri). Büyük şirketlerin daha yavaş karar döngüleri vardır (diğerleri için 18 ay vs . 8 ay). Ürünler lansmandan önce modası geçmiş olabilir. Devler "güçsüz"; Paraları var ama nereye odaklanacaklarını bilmiyorlar. Piyasanın avantajlarından yararlanmak için stabilize olması için 3-5 yıl beklemeleri gerekebilir.
Sık teknoloji yinelemesi yoğun rekabeti kaçınılmaz hale getiriyor
Sohu Finance: Robot Vakum Temizleyici Teknolojisinde son önemli yenilikler nelerdir?
Danny: Büyük Vardiyalar: 2019 öncesi, lazer güdümlü tek birimler ana akımdı. Irobot, otomatik toz bertarafı için baz istasyonları olan birimleri popülerleştirdi. Daha sonra, Narwal J1 çift roll kendini temizleyen paspas tanıttı, ardından ECOVACS X1'in hepsi bir arada baz istasyonu (şimdi trend, fiyat 5000+ RMB'den yarıya indirildi). Daha sonra daha küçük iterasyonlar geldi: Dreame'nin kenar temizliği için robotik kolu (DJI tarafından kullanılır, potansiyel olarak gelecek standart), engel kaçınma (örneğin Narwal) ve gerçek zamanlı paspas ("Canlı Su Kopu") için AI algoritması yükseltmeleri. Mevcut robot elektrikli süpürgeler de iyileştirilmiş tırmanma yeteneğine sahiptir (5-6 cm vs eski 1-2 cm). DJI'nin 2 cm'de mücadele ettiği bildirildi.
Sohu Finance: CES'de gösterilen 3D robot kollarını nasıl benimsiyor?
Sen Danny: Roborock ve Dreame'nin bir şeyleri almak için kolları hile. Olası pek çok kullanıcı bunları satın alıyor; Güvenilmez çorap toplama için binlerce ekstra ödemek değerli değildir. Satış beklemeyen kurumsal teknoloji sergiliyor. Belirsiz kullanım durumları nedeniyle 3 yıl içinde büyük bir gelişme beklenmedi. PR dışında diğerleri muhtemelen takip etmeyecek. Tüketiciler primi sorgular.
Sohu Finance: Hızlı gelişimin yanı sıra, bazı içeriden gelenler anlamsız "invazını" (örneğin, aşırı emme gücü, kenar fırça tasarımı tartışmaları) eleştiriyor. Görüşünüz?
Siz Danny: İnvazım kaçınılmaz. Ancak, niteliklere yol açan sınavlar gibi bir sonuca ihtiyaç duyuyor. Çin pazarı son derece rekabetçi, kârsız. Gelecek Yol? Irobot'u yenmek. Çinli firmalar yurtdışında genişliyor; Muhtemelen küresel markalar beş yıl içinde Çince olacak. Teknoloji açısından, Involution şirketlerine fayda sağlıyor (şimdi 6/7. sırada yer alan Irobot gibi rakipleri ortadan kaldırarak), ancak ayakta kalmak için mücadele eden bireyleri incitiyor.
Sohu Finance: Tüketiciler nihayetinde invazik için ödeme yapıyor mu? Onlar için iyi mi?
Siz Danny: Şu anda, tüketicilere daha fazla ilgi çekicidir. Robot elektrikli süpürgeler 2000-3000 RMB'ye ve daha önce . 5000-7000 rmb'ye mal oluyor. Tüketiciler kazanır; Endüstri oyuncuları amansız rekabet ve riskli yatırımlar nedeniyle acı çekiyor.
Xiaomi'nin büyük katkısı; Yatırımı artırabilir
Sohu Finance: Robot elektrikli süpürge endüstrisi neden Suzhou/Shenzhen'de hızla gelişti?
Sen Danny: Endüstriyel miras. Suzhou ECOVAC'lara (elektrikli süpürgelerle başladı, 2000'lerin başında robot elektrikli süpürgelere taşındı), sonra Dreame (Vakuumlar, Xiaomi için OEM başlattı). Shenzhen, diğer OEM'lere (Yinxing, Baole, Lesheng, Ilife) ve Narwal ve Roborock (üretim Shenzhen’e eğilir) gibi şirketlere ev sahipliği yapıyor. Yetenek orada yoğunlaşıyor.
Sohu Finance: Birçok lider ekosistem ortakları olduğu göz önüne alındığında Xiaomi'nin katkısı ne kadar önemliydi?
Sen Danny: Xiaomi son derece katkıda bulundu. Erken robot elektrikli süpürgeler (Irobot gibi) pahalı, sadece görme ve oyuncak benzeri. Xiaomi'nin ekosistemi Roborock'a yatırım yaptı. İlk lazer güdümlü robot elektrikli süpürgeleri, ~ 1499 RMB (o zaman diğerleri için imkansız) fiyatlandırıldı, piyasayı patlattı ve Roborock'u itti. Roborock markasını takip ederken (düşük Xiaomi OEM marjları nedeniyle), Xiaomi Dreame, Yeecov, vb. İle ortaklık kurdu. Xiaomi erken büyüme sağladı, ancak son zamanlarda hızlı evrim ile ayak uydurmak için mücadele etti. Bununla birlikte, Xiaomi yatırım olmaya devam ediyor ve potansiyel olarak en üst sırada yer alan çabaları artırıyor.
Sohu Finance: Xiaomi tedarik zinciri/maliyeti ile tekrar liderlik edebilir mi?
Danny: "Kurşun" zor, ancak Xiaomi, özellikle ürün paritesi varsa, fiyatlandırma ve denizaşırı kanallar aracılığıyla yüksek sevkiyat hacmine ulaşabilir. Stratejileri gelişmektedir-muhtemelen yetenek ve standartlar artık olgun olduğundan, sadece ekosistem ortaklarına güvenmek yerine kendi kendine üretime (büyük cihazları gibi) ilerlemektedir.
Sohu Finance: Birçok Robot Vakum Süpürücü Şirketler çeşitlendiriyor (örneğin, büyük cihazlar). Görüşünüz?
Siz Danny: Stratejiler kaynaklara ve sinerjilere göre farklılık gösterir: bazıları cihazlara, bazıları farklı robotlara (havuz temizleyicileri, biçme makineleri, somutlaştırılmış AI) doğru.
Pazar büyüklüğü 5 yılda iki katına çıkabilir; Maliyet azaltma temel eğilimdir
Sohu Finance: Robot elektrikli süpürge endüstrisi hangi aşamada? Ne zaman bir sonraki aşama?
Sen Danny: Halen hızlı gelişme/değişimde, pazar kapasitesi büyümesini bekliyor. Penetrasyon düşük kalır, ancak ürün formları değişir. Yeni evler, robot elektrikli süpürgeler için giderek daha fazla uzay/sıhhi tesisat belirler ve yıkayıcılar/buzdolapları gibi standart cihazlara doğru potansiyel bir kaymaya işaret eder. Bu büyüme yavaş olacak. Küresel pazar kapasitesi beş yıl içinde iki katına çıkabilir.
Sohu Finance: Gelecekteki Gelişim Talimatları? Örneğin, 3D boşluk?
Siz Danny: Kısa Vadeli: Maliyet azaltma daha geniş benimseme için kritiktir. Fiyatlar düşmelidir (örneğin, ~ 1500 RMB yurt içinde, ~ 300 $ yurtdışında ~ 300 USD). Maliyetleri düşürürken işlevselliği korumak için tedarik zinciri optimizasyonu ve teknik yineleme gereklidir. Fiyatlar zaten önemli ölçüde düşüyor . 3 D Uzay genişlemesi araştırılıyor, ancak yakında (somutlaşmış AI gibi) ana akım tüketici ürünleri olma olasılığı düşük.
2000-3000 RMB katmanı günlük ihtiyaçların% 90'ını karşılıyor
Sohu Finance: Tüketici Perspektifi: Uygun bir Robot Vakum Süpürücü Nasıl Seçilir?
Siz Danny: En iyi 5 yerli markayı seçin. Teknoloji karmaşıktır; Diğerleri baş ağrısına neden olabilir. Çekirdek fonksiyonlar: Emme ve paspas. Emme (3000-4000pa) genellikle yurt içinde yeterlidir (daha az halı). Pota farklılıkları (ped ve canlı su) senaryoların% 90'ı (toz, saç) ve aşırı karmaşalar (evcil hayvan atığı, yağ) için daha az önemlidir. En iyi markalardan 2000-3000 RMB katmanı çoğu günlük ihtiyaç için yeterlidir. Üst düzey isteğe bağlıdır.
Sohu Finance: Emme/paspas ötesinde, hangi parametreler tuzaklardan kaçınır?
Danny: Gerçekçi olmayan testlerle (örneğin, soya sosu odaları) yanıltıcı incelemelere dikkat edin. En iyi şirketlerden gelen ürünler titiz testlere tabi tutulur. Bütçeniz dahilinde saygın markaları seçin; Performans günlük ihtiyaçları karşılayacak. Birçok özellik aşırıdır.
Sohu Finans: Tüketiciler bir robot elektrikli süpürgenin ne sıklıkla yerini almalıdır?
Sen Danny: Şu anda 2-3 yıl, telefonlara benzer. Hızlı yineleme, yedek döngülerin gerçekleşmesi anlamına gelir işlevsel.
